Export Vision Germania: Oportunități strategice și sprijin pentru extinderea companiilor moldovenești pe cea mai mare piață europeană
Agenția de Investiții a Republicii Moldova a prezentat joi, 10 septembrie 2026, studiul de piață „Export Vision Germania”, un instrument strategic conceput pentru a ghida și sprijini companiile autohtone în procesul de internaționalizare. Evenimentul a reunit oficiali, experți și antreprenori pentru a analiza cerințele consumatorilor germani, condițiile stricte de acces și oportunitățile majore de extindere pe o piață care, deși reprezintă cea mai mare putere economică a Uniunii Europene, importă în prezent un procent infim de bunuri moldovenești.
Germania se clasează pe locul patru la nivel global și pe primul loc în Europa în topul celor mai mari piețe de consum. Cu toate acestea, datele prezentate în cadrul evenimentului arată că importurile din Republica Moldova reprezintă doar 0,01% din totalul achizițiilor externe germane, ceea ce indică un potențial masiv, încă neexplorat. Structura exporturilor moldovenești a evoluat semnificativ în ultimul deceniu; dacă anterior accentul cădea exclusiv pe investițiile germane în producția de componente auto – în prezent peste 1% din automobilele la nivel mondial conțin piese fabricate în Moldova –, tendința se îndreaptă acum rapid către sectorul agroalimentar, cu o vizibilitate tot mai mare pe rafturile germane pentru nuci și fructe proaspete.
„Cea mai mare piață la care noi, din păcate, livrăm atât de puțin are cerințe specifice. Consumatorul german este unul foarte interesat de produse eco, de garanții și de sustenabilitate. Este esențial să înțelegem că pentru a accesa aceste rafturi, calitatea trebuie susținută de certificări clare, elemente pe care consumatorii germani le privesc ca pe un standard de bază”, a declarat Natalia Bejan, directorul Agenției de Investiții.
Abordarea pieței germane necesită o strategie descentralizată, perfect adaptată structurii sale federale alcătuite din 16 landuri. Prezent la discuții prin intermediul unei intervenții directe de la Berlin, ambasadorul Republicii Moldova în Germania a subliniat importanța participării companiilor la expoziții și târguri internaționale, considerate motoare esențiale pentru dezvoltarea relațiilor comerciale B2B. Un exemplu de succes este „Săptămâna Verde” de la Berlin, cel mai mare târg agroalimentar din lume, unde prezența producătorilor moldoveni este puternic încurajată.
„Misiunea diplomatică pune umărul și încearcă să ajute la maximum posibil în organizarea standurilor și stabilirea contactelor directe. Totuși, este crucială reorientarea structurală a exporturilor noastre către piața germană, punând accentul pe producție cu valoare adăugată, pentru a răspunde cererii sofisticate de pe această piață”, a explicat Aureliu Ciocoi, ambasadorul Republicii Moldova în Germania.
Pentru a facilita acest efort de internaționalizare, autoritățile pun la dispoziția mediului de afaceri o serie de instrumente concrete de suport. Datele recente arată că peste 3.000 de companii au beneficiat de diverse instrumente de promovare, generând un volum suplimentar de exporturi estimat la 15 milioane de dolari americani. Pe lângă programul „Bridge Export”, care rambursează costurile de participare la evenimente internaționale și misiuni de afaceri, a fost anunțată inițierea unui nou program dedicat comerțului electronic, care va oferi instruire și sprijin direct pentru listarea a 20 de companii autohtone pe mari platforme globale de vânzări.
„Acest studiu, realizat cu sprijinul Băncii Mondiale, vine să răspundă la întrebări esențiale privind cerințele consumatorilor și condițiile de acces. Scopul nostru, prin toate aceste programe, este să stimulăm companiile locale să privească dincolo de granițe și să le oferim instrumentele practice necesare pentru a reuși să se internaționalizeze”, a precizat Corneliu Spinei, șeful Direcției Promovare Export din cadrul Agenției de Investiții.
Programul „Export Vision” este o inițiativă strategică menită să doteze mediul de afaceri autohton cu analize de piață aprofundate și date acționabile. Prin intermediul acestor studii, companiile obțin acces la informații vitale despre reglementările internaționale, tendințele de consum și nișele de oportunitate din diverse state, facilitând luarea unor decizii de afaceri informate și o integrare mult mai eficientă în lanțurile valorice globale.
