Potențialul pieței din Italia pentru exportatorii moldoveni a fost analizat în cadrul evenimentului Export Vision
Chișinău, 29 octombrie 2026 - Agenția de Investiții a prezentat joi, 29 octombrie 2026, la Chișinău, studiul de piață „Export Vision Italia”, în cadrul unui eveniment dedicat antreprenorilor din Republica Moldova care urmăresc extinderea și diversificarea exporturilor. Inițiativa oferă companiilor autohtone date economice actualizate, analize sectoriale și instrumente practice pentru a accesa eficient piața italiană, care reprezintă al treilea cel mai important partener comercial al țării.
Evenimentul a reunit reprezentanți ai mediului de afaceri, asociații sectoriale, diplomați și experți în comerț internațional, având scopul de a ghida producătorii și prestatorii de servicii din Republica Moldova în procesul de adaptare la cerințele specifice ale consumatorilor și distribuitorilor din Italia.
În deschiderea evenimentului, conducerea Agenției de Investiții a anunțat lansarea unor noi mecanisme de sprijin financiar și logistic menite să faciliteze accesul produselor și serviciilor moldovenești pe piețele externe. Printre acestea se numără un nou apel în cadrul programului „Bridge Export”, deschis în perioada 2 noiembrie – 2 decembrie 2026, precum și organizarea, în premieră, a unei misiuni economice în Italia în primăvara anului viitor.
„Pentru a valorifica această oportunitate, noi, ca Agenție de Investiții, venim cu instrumente de suport. În primul rând, săptămâna viitoare se lansează un nou apel al programului Bridge Export. Vorbim despre 16 milioane de lei destinate asociațiilor de producători din toate sectoarele, cu posibilitatea de a obține până la 60% cofinanțare pentru activitățile ce vizează promovarea exportului. Totodată, pentru prima dată vom merge cu o misiune de export în Italia anul viitor, probabil în luna martie. La apelul nostru am avut un interes foarte mare din partea companiilor autohtone, fiind selectate întreprinderi din patru industrii: industria ușoară, sectorul mobilei, sectorul agroalimentar și, în premieră, sectorul serviciilor medicale”, a declarat Irina Tolstousov, vicedirectoare a Agenției de Investiții.
Intervenind online de la Roma, Ambasadorul Republicii Moldova în Republica Italiană, Oleg Nica, a subliniat importanța pregătirii riguroase a ofertelor comerciale, a credibilității în relațiile cu marii cumpărători internaționali și a valorificării diplomației economice.
„Italia nu este o piață imposibilă, dar este o piață care nu acceptă improvizația. Italia înseamnă calitate, tradiție, design și o concurență puternică. Totodată, înseamnă și o piață foarte diversificată: ceea ce funcționează în Lombardia nu funcționează neapărat în Sicilia. De aceea, încurajez companiile noastre să fie pregătite pentru aceste oportunități cu oferte clare, competitive și convingătoare. Trebuie să privim Italia nu doar ca pe o piață de desfacere, ci ca pe o oportunitate de integrare în lanțurile de producție italiene”, a menționat ambasadorul Oleg Nica, făcând referire la oportunitățile de cooperare din industria farmaceutică și din sectorul tehnologiilor agricole.
Concluziile studiului de piață: de la materii prime și producție în sistem lohn, la produse și servicii cu valoare adăugată
Studiul de piață elaborat și prezentat de Cornel Coșer, partener și director al companiei de consultanță Gateway & Partners pentru România și Republica Moldova, arată că Italia este a treia economie din zona euro, cu aproape 60 de milioane de consumatori și importuri anuale de circa 590 de miliarde de euro. Pentru Republica Moldova, Italia s-a consolidat pe poziția a treia în topul destinațiilor de export, cu o valoare a livrărilor de peste 308 milioane de euro în anul 2025, reprezentând aproape 10% din totalul exporturilor moldovenești.
Analiza relevă însă o concentrare ridicată a exporturilor pe două direcții principale:
- Industria textilă și a confecțiilor: Pozițiile din acest sector generează exporturi de peste 128 de milioane de euro, majoritatea covârșitoare fiind realizată în regim de prelucrare activă (sistem lohn). Peste 95% din paltoanele și jachetele exportate de Republica Moldova ajung pe piața italiană, ceea ce creează o expunere ridicată față de o singură destinație.
- Sectorul agroalimentar: Reprezintă 36,2% din exporturile către Italia, însă este dominat în proporție de 99% de primele 15 categorii de produse, în special materii prime agricole neprocesate, precum grâul și meslinul (41% din exportul total al Moldovei pe această categorie merge în Italia) și uleiul de floarea-soarelui (36%). Printre produsele cu valoare adăugată care au reușit să pătrundă pe piață se remarcă mierea naturală, cu exporturi de peste 2 milioane de euro, și fructele sâmburoase.
În schimb, un exemplu de succes în diversificarea și creșterea valorii adăugate îl constituie exportul de servicii medicale. Datorită raportului competitiv calitate-preț și timpilor reduși de așteptare, serviciile stomatologice, implantologia și serviciile de recuperare din Republica Moldova atrag un număr tot mai mare de pacienți din Italia, volumul exportului de servicii de sănătate dublându-se în ultimii cinci ani.
Studiul atrage atenția și asupra particularităților de consum și distribuție din Italia. Gospodăriile italiene alocă aproape 15% din buget pentru alimente și băuturi nealcoolice, punând un accent major pe tradiția gastronomică locală și pe sistemul național de etichetare nutrițională NutrInform. De asemenea, piața de retail este puternic regionalizată, fiind dominată de cooperative și asociații de cumpărători (precum Selex, Conad, VéGé sau Coop), unde deciziile de listare la raft se iau adesea la nivel regional, iar supermarketurile reprezintă formatul principal de vânzare, inclusiv pentru produsele destinate diasporei. În cultura de afaceri italiană, construirea unei relații personale de încredere precedă întotdeauna semnarea contractului.
Experiența practică a exportatorilor și sprijinul bilateral
În cadrul panelului de discuții moderat de Cristina Garabagi, reprezentanții mediului de afaceri au împărtășit lecțiile învățate în procesul de accesare a pieței italiene.
Marin Dragomir, fondator și director general al companiei Nectar Lux, care exportă anual aproximativ 500 de tone de miere, a explicat tranziția de la vânzarea produsului în vrac la crearea unui brand propriu și la dezvoltarea unor produse inovatoare, precum mierea-cremă cu fructe liofilizate. Pentru a răspunde exigențelor clienților italieni și a optimiza costurile logistice pentru livrările la palet, compania și-a adaptat complet etichetele și ambalajele și a deschis un centru de stocare și distribuție în România.
La rândul său, Andrei Mirza, președintele clusterului regional Sorintex, care reunește 33 de companii și instituții din industria ușoară și sectoare conexe, a evidențiat necesitatea trecerii treptate de la producția în sistem lohn la dezvoltarea brandurilor proprii și colaborarea cu agenții de design din Italia. Totodată, acesta a subliniat importanța asocierii în clustere pentru reducerea costurilor de achiziție a materiilor prime, alinierea la noile reglementări europene privind trasabilitatea și Pașaportul Digital al Produsului (DPP), dar și valorificarea unor nișe noi, precum procesarea cânepii industriale în fibre textile.
Prezent la eveniment, Massimo Radaelli, președintele Camerei de Comerț Moldo-Italiene, împreună cu secretarul general al instituției, Fabrizio Pellizzari, au reiterat sprijinul rețelei camerale pentru conectarea antreprenorilor din cele două state. Pe lângă sectoarele tradiționale, reprezentanții Camerei au indicat o cerere în creștere din partea companiilor italiene pentru serviciile de inginerie mecanică, IT și externalizare de procese de afaceri (BPO) din Republica Moldova, susținute de calitatea pregătirii tehnice și de facilitățile fiscale oferite de regimul parcurilor IT.
Despre inițiativele de promovare a exporturilor
Programul „Export Vision”, derulat de Direcția Promovare Export din cadrul Agenției de Investiții, are rolul de a elabora și prezenta gratuit studii de piață detaliate pentru antreprenorii autohtoni. Până în prezent, în cadrul programului au fost realizate peste 30 de studii sectoriale și de țară, la sesiunile de informare participând peste 800 de companii. Pe parcursul anului 2026, au fost analizate piețele din România, Germania, Regatul Unit și Italia, seria din acest an urmând să se încheie cu prezentarea studiului dedicat Poloniei. În paralel, companiile exportatoare beneficiază de programe de rambursare a costurilor de participare la evenimente internaționale („Bridge Missions”, prin care 214 companii au fost sprijinite în 2026), misiuni economice B2B („Export Missions”, care au generat contracte de peste 7 milioane de euro pentru mai mult de 300 de companii) și promovare prin baza de date oficială a exportatorilor, care reunește în prezent peste 400 de întreprinderi din Republica Moldova.
