Inovație și Perseverență: Companiile IT din Moldova penetrează piața conservatoare a Suediei

Sectorul tehnologiei informației din Republica Moldova marchează succese notabile pe piața scandinavă, companiile locale reușind să stabilească parteneriate de lungă durată în Suedia, în ciuda barierelor culturale și a exigențelor ridicate. În cadrul panelului de discuții de la „Export Vision Suedia”, reprezentanții companiilor MoldStud și SmartData au împărtășit experiențele lor privind intrarea pe această piață competitivă.

Vasile Crudu, fondatorul MoldStud, o companie specializată în dezvoltarea de software personalizat, a subliniat că piața suedeză este fundamental diferită de cea americană sau germană. Partenerii suedezi sunt descriși ca fiind conservatori, punând un accent major pe încrederea interpersonală. „Oamenii trebuie să fie convinși că există o persoană reală în spatele cifrelor”, a explicat Crudu. El a menționat că succesul nu vine peste noapte, ci necesită perseverență și consistență. Programul „Tech Steps Sweden” a jucat un rol crucial, oferind oportunitatea prezenței fizice în Suedia, element esențial pentru a transforma contactele online în contracte reale.

Andrei Martinenco, directorul SmartData, o companie cu o vechime de 12 ani și o echipă de peste 40 de specialiști, a confirmat importanța relațiilor personale. Deși procesul de negociere poate fi anevoios și riguros, odată stabilită o relație de afaceri, aceasta tinde să fie extrem de stabilă și productivă. SmartData a reușit să implementeze proiecte diverse în Suedia, de la turism și logistică, până la educație și machine learning.

Ambele companii au evidențiat faptul că anul 2024 a fost unul de revenire și stabilizare după o perioadă de stagnare tehnologică globală. Pentru viitor, focusul se mută pe automatizarea afacerilor și digitalizare, domenii în care cererea pe piața suedeză este în creștere, pe fondul nevoii de eficientizare economică. Antreprenorii moldoveni au punctat că, deși Suedia nu este o piață unde se poate concura prin prețuri mici – din cauza globalizării și a competiției cu piețe precum India sau Vietnam – calitatea serviciilor și expertiza tehnică sunt atuurile care diferențiază companiile din Moldova.